Panel Expertos en Sport Business: Barómetro 2025 (Enero 2026)

El panel se articuló en torno a una idea principal: el deporte, especialmente en Europa, está evolucionando hacia un modelo donde ganan peso la sostenibilidad económica, la glocalización y la transformación digital. Hubo consenso en que el crecimiento futuro pasará por profesionalizar la gestión, diseñar propuestas para el aficionado los 365 días del año y llevar el patrocinio de la mera presencia de marca a activaciones con resultados medibles.

1) Principales tendencias en el deporte:

Jorge Garbajosa (Presidente, FIBA Europe) explicó que el baloncesto tiene una realidad distinta al fútbol: es un deporte con muchos nichos y con una dimensión global fuerte (muy practicado en el mundo). En su visión, el reto es seguir ampliando esa proyección internacional y entender bien el posible encaje de iniciativas como NBA–Europa, sin perder el foco en la competición y en el valor de las ligas.

Begoña Santiago (Directora financiera y operaciones, Global Football Holdings) puso el acento en el reto económico del deporte europeo: los costes (especialmente la inversión en jugadores) no siempre van acompañados de una estructura de ingresos suficientemente sólida. Señaló que el sector se está moviendo hacia un enfoque menos emocional y más “de negocio”: racionalidad, gobernanza, KPIs claros y una lógica de inversión orientada a rendimiento.

Óscar Vilda (CEO, DAZN España y Portugal) destacó cómo ha cambiado el consumo: el deporte se mantiene, pero el aficionado quiere acceso flexible (dónde, cuándo y en el dispositivo que quiera), contenidos adicionales y formatos más adaptados al ritmo actual. DAZN, en ese contexto, busca facilitar esa experiencia y aprovechar la capacidad de medir la interacción del usuario para mejorar producto y propuestas comerciales.

Antonio Dávila (Vicepresidente, RCD Espanyol de Barcelona) subrayó la presión competitiva entre competiciones, ligas, y el papel de organismos como FIFA y UEFA, que no solo gobiernan, sino que también impulsan nuevas competiciones. Comentó que la competencia es intensa (“winner takes it all”).

Beatriz Navarro (Directora de Marketing, Grupo Renault España) compartió tendencias desde la óptica del patrocinador: uso de IA, medición más inteligente (conectar patrocinio con impacto real, como ventas), entender con precisión los insights del cliente y storytelling consistente. También apuntó que aún hay recorrido en Europa para llegar al nivel de activación y explotación que se ve en EE.UU.

2) Piratería audiovisual: impacto directo en la industria

Vilda describió la piratería como un problema de país y de industria: no solo afecta a plataformas, sino también a los ingresos de los clubes, a la recaudación fiscal y al empleo. Señaló que gran parte del contenido pirateado es deportivo y defendió que, además de regulación, hace falta sensibilizar sobre el impacto económico y los riesgos asociados (incluida la seguridad de datos de los usuarios).

3) Compra de clubes

Santiago explicó que, al evaluar la compra de un club, es clave mirar más allá del “precio atractivo”: importa el potencial del activo, el contexto y evolución de la liga, la ciudad (engagement y tráfico), el potencial del estadio como activo comercial y la sostenibilidad de los derechos comerciales. También insistió en que no existe una receta universal y que la mejora deportiva no puede basarse únicamente en inyectar dinero y fichar, sino en entender bien el punto de partida y construir.

Dávila reforzó que la liga es fundamental: el club depende de la salud del ecosistema. Además, introdujo un punto muy relevante: la integridad de la competición. Si el aficionado sospecha de la limpieza del torneo, la confianza se deteriora y recuperarla es difícil.

4) Crecimiento con identidad

Garbajosa enfatizó que los clubes son estructuras empresariales, pero también “instituciones emocionales”. En Europa, por tanto, además de KPIs y rentabilidad, hay que gestionar percepción, legitimidad y confianza del aficionado.

Santiago aportó el enfoque de holding: estandarización de análisis y reporting, gobierno corporativo claro y coordinación entre el área de negocio y el área deportiva. Aun así, destacó que cada club debe mantener su identidad e historia, y que el objetivo es que todos los clubes sean sostenibles.

Navarro aterrizó esta lógica al patrocinio: el valor no está solo en colocar logotipos, sino en activar. Puso ejemplos de activaciones 360 y explicó cómo las marcas globales necesitan traducirse a iniciativas locales (“glocalización”) que conecten de forma directa con el público.

5) Modelo audiovisual

Vilda planteó una tendencia hacia modelos audiovisuales “mixtos”: parte premium para quien busca una experiencia completa, y parte accesible con registro (y valor asociado a datos y relación con el usuario). También comentó la oportunidad de integrar mejor a patrocinadores con la capa audiovisual: convertir el entorno de consumo en un espacio con métricas, trazabilidad y activación continua.

6) El aficionado: más exigente, más segmentado y “365 días”

Los ponentes coincidieron en que el aficionado hoy pide más y de forma constante:

Garbajosa habló de segmentar perfiles y diseñar experiencias diferentes para cada uno.

Santiago enfatizó en construir relación 365 días: contenido, activaciones fuera del partido, formatos más cortos y mejor uso del estadio (experiencia premium, eventos, negocio).

Vilda destacó el deseo de control, interactividad y comunidad: el fan quiere elegir y participar.

Dávila remarcó la importancia de escuchar y mejorar el servicio: si el fan percibe mala calidad, hay que corregir sin caer en la idea de que “no entiende”.

Navarro añadió que la demanda va hacia experiencias más completas: VIP, cercanía con jugadores, merchandising, activación digital e influencers, y propuestas que conecten patrocinio con vivencia real.

CONCLUSIÓN

En conjunto, el debate reflejó una transición clara: el deporte está avanzando hacia una etapa donde el éxito depende de combinar pasión y gestión, con foco en la sostenibilidad económica, la distribución digital del contenido y un patrocinio más estratégico y medible. Y, sobre todo, con una premisa compartida: el crecimiento futuro pasa por poner al aficionado en el centro, entendiendo mejor qué valora y cómo se relaciona con el deporte.