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The Interview - Ignacio Mochales , Director LEWaterpolo

Gracias a Ignacio Mochales, director de la oficina de ligas españolas de waterpolo (LEWaterpolo) por su generosidad en compartir con nosotros su visión del sector del deporte y, en especial, del waterpolo, uno de los deportes que, a nivel de clubes y de Selecciones Nacionales (tanto masculina como femenina) más éxitos genera para España. La LEWaterpolo es un proyecto conjunto entre la Real Federación Española de Natación (RFEN) y los clubes de waterpolo de División de Honor que se creó en primavera del 2022. SPSG Consulting participó, desde 2020, en el diseño estratégico de reforzamiento de las ligas de waterpolo en España y en la conceptualización y puesta en práctica de LEWaterpolo en 2021 y 2022.



Tienes una amplia experiencia en la industria del deporte, habiendo trabajado durante varios años en FIFA y ahora, desde hace casi 2 años, dirigiendo la Oficina de Ligas Españolas de Waterpolo (LEWaterpolo). ¿Cuál han sido las principales características de la evolución del deporte en España en los últimos años?


En los últimos años, la industria del deporte en España ha estado por detrás de otras industrias en transformación digital, profesionalización e igualdad, pero recientemente se vislumbra un cambio en esta tendencia. Un número creciente de organizaciones deportivas está abrazando la transformación digital, reconociendo que esto no solo mejora los procesos internos, sino que también atrae a aficionados y potenciales patrocinadores. Creo que la tecnología desempeña un papel fundamental en la transformación de la experiencia deportiva, con una mayor digitalización, mejoras en las transmisiones y una participación a través de las redes sociales. Este cambio no solo afecta a la forma en que se consume el deporte, sino también a cómo las organizaciones interactúan con su audiencia.


Desde finales de la década pasada ha habido un notable aumento en el nivel de profesionalización de los trabajadores en las organizaciones deportivas. Las universidades y escuelas de negocio se han dado cuenta de este cambio y han respondido a la demanda de estas organizaciones, ofreciendo programas específicos para formar profesionales en la gestión deportiva.


Además, la sociedad está tomando conciencia del impacto positivo que el deporte puede tener en la salud ciudadana y su contribución a la lucha por la igualdad de género. Aunque el fútbol sigue siendo el deporte rey, otros deportes han logrado encontrar su espacio y adaptarse a horarios más accesibles para aumentar su visibilidad. Creo que este cambio refleja una evolución hacia una industria del deporte más inclusiva y adaptada a las demandas cambiantes de la sociedad.



Hace menos dos años se creó la Oficina de Ligas Españolas de Waterpolo (LEWaterpolo). ¿Cuáles son los principales objetivos y ejes de actuación de LEWaterpolo?


La Oficina de Ligas de Waterpolo es un proyecto conjunto entre la Real Federación Española de Natación y los clubes de waterpolo de División de Honor. Su objetivo principal es incrementar la visibilidad de las ligas de waterpolo de División de Honor: División de Honor Femenina y División de Honor Masculina.


La oficina se creó en abril de 2022 y, en julio de 2022, se aprobó el plan estratégico de LEWaterpolo (el nombre oficial de la liga) con tres valores y diez objetivos fundamentales. Los valores de la liga son sostenibilidad, igualdad y salud. Somos la primera liga sostenible de España, asignamos los mismos recursos a la liga femenina y a la liga masculina y utilizamos la natación y el waterpolo como una herramienta para mejorar la salud.

Los diez objetivos abarcan diversos aspectos cruciales para el desarrollo y fortalecimiento de la competición:

  • Imagen: mejorar la imagen, diseño y relaciones institucionales de la liga.

  • Transformación digital: renovar la página web, aplicación móvil y redes sociales.

  • Visibilidad: aumentar la presencia de las ligas en los medios de comunicación.

  • Retransmisiones: mejorar la calidad y accesibilidad de las retransmisiones de los partidos.

  • Competiciones: optimizar el formato y la organización de las competiciones.

  • Impacto social: utilizar el waterpolo como herramienta para generar impacto social positivo.

  • Patrocinadores: atraer y gestionar patrocinios para fortalecer el apoyo financiero.

  • Profesionalización: elevar el nivel de profesionalismo en la gestión y desarrollo de la liga.

  • Financiación: establecer estrategias nuevas para garantizar una financiación sostenible.

  • Recursos internos: optimizar la utilización de recursos disponibles en la federación y los clubes.

El objetivo de este plan estratégico es mejorar todos los aspectos relevantes de las ligas de waterpolo: desde nuestra imagen pública hasta la gestión interna y la sostenibilidad financiera.



El patrocinio, ciertamente, va mucho más allá de la visibilidad de marca, y cada vez más las empresas lo conceptualizan de una forma estratégica, integrando objetivos de reputación de marca, generación de ingresos, hospitalidad, expansión de mercados, alineamiento con estrategia de fidelización de clientes, alineamiento con estrategias de fidelización de talento, etc. ¿Cuáles son los principales ejes de la propuesta de valor de LEWaterpolo para las marcas patrocinadoras?


La propuesta de valor de LEWaterpolo para las marcas patrocinadoras se fundamenta en varios ejes estratégicos para maximizar la asociación y generar beneficios mutuos.


En primer lugar, ofrecemos visibilidad gracias a los más de 218.000 seguidores en redes sociales que tenemos los clubes y LEWaterpolo. Juntos proporcionamos contenido único en nuestros canales para ser la referencia de las ligas de División de Honor.


LEWaterpolo proporciona un compromiso de audiencia significativo, permitiendo a las marcas conectarse con una base de aficionados apasionados por el deporte. Este compromiso va más allá de la visibilidad, con el objetivo de crear relaciones duraderas con los consumidores. Los clubes tienen más de 194.000 clientes con un perfil bastante similar, por lo que son un activo muy importante para los patrocinadores.


La propuesta también incorpora un componente de impacto social, brindando a las marcas la oportunidad de asociarse con iniciativas sociales respaldadas por LEWaterpolo. Somos la primera liga sostenible de España gracias al sello de sostenibilidad del Comité Olímpico Español. Esto implica una serie de obligaciones como buscar proveedores y patrocinadores que apuesten por la sostenibilidad medioambiental, social y económica. Le ofrecemos a los patrocinadores la posibilidad de trabajar con una empresa que comparte sus valores y que tiene objetivos comunes. Juntos desarrollamos proyectos y campañas sostenibles para aumentar la visibilidad de los patrocinadores.


Nuestra transformación digital es clave, proporcionando a las marcas una presencia sólida en plataformas en línea, redes sociales y retransmisiones digitales para llegar a una audiencia más amplia y conectada.


Finalmente, ofrecemos un retorno de inversión medible, proporcionando a las marcas métricas y análisis detallados para evaluar el impacto real de su inversión en la asociación con nuestra liga.


Estos ejes combinados forman una propuesta de valor integral que busca maximizar los beneficios para las marcas patrocinadoras.


El eje de Sostenibilidad, tanto social como medioambiental (aparte, obviamente, de la económica, que también se sustenta en una adecuada Gobernanza), es de una importancia estratégica para las empresas y entidades relacionadas con el deporte. El waterpolo es uno de los deportes que más éxito ha cosechado en los últimos años, tanto a nivel de selecciones como a nivel de Clubes. Desde tu experto punto de vista, ¿cuál es la importancia de incorporar los ejes de sostenibilidad social y medioambiental en el deporte y cuáles son los principales retos? ¿Y cuál es la importancia de la sostenibilidad en LEWaterpolo?


La sostenibilidad es un eje estratégico para LEWaterpolo. Cuando comenzamos a preparar el plan estratégico conociendo la situación de las ligas y de los clubes, nos dimos cuenta de que sólo había un camino posible.


Quisimos oficializar este compromiso con la sostenibilidad y por eso buscamos un sello oficial auditado por una empresa externa. Valoramos diferentes opciones y nos decidimos por la propuesta del Comité Olímpico Español y su sello auditado por Bureau Veritas. Durante los primeros meses nos preparamos con Planet Fair Play para la auditoría tanto de LEWaterpolo como de los clubes.


Desde septiembre somos la primera liga sostenible de España y estamos desarrollando diferentes proyectos de sostenibilidad social, medioambiental y económica con los clubes. Es un proceso a medio plazo que irá evolucionando y en el que cada vez pediremos más cosas a los clubes. Los clubes han recibido muy bien nuestra propuesta y están trabajando para poder cumplir los objetivos que LEWaterpolo va fijando.


Incorporar los ejes de sostenibilidad social y medioambiental en el deporte es crucial para convertirlo en un agente de cambio positivo. Además de mejorar la imagen y reputación, el deporte debe dejar un legado duradero.


Los retos incluyen los gastos iniciales, la resistencia al cambio de muchas organizaciones, complejidades logísticas y posibles conflictos con proveedores y patrocinadores. Creo que la creciente conciencia medioambiental está impulsando la industria hacia prácticas más responsables, generando beneficios a largo plazo para la sociedad y el medio ambiente. Las organizaciones deportivas se están dando cuenta de que sólo hay un camino.


La industria del deporte genera, globalmente, entre el 1,5%-2% del PIB mundial y un 3.3% del PIB en España, y evoluciona de forma rápida. Como experto en el sector del deporte, ¿Cómo crees será el sector del deporte en 2030?


La digitalización continuará siendo un factor clave, transformando la forma en que se practican, consumen y gestionan los deportes. Las tecnologías emergentes, como la realidad aumentada y la inteligencia artificial van a revolucionar la experiencia del espectador y la participación en eventos deportivos. Seguramente, en 2030 se podrán ver los partidos desde casa como si el espectador estuviese en el estadio o dentro del terreno de juego entre los deportistas.


La globalización del deporte se intensificará, con ligas y competiciones expandiéndose a nuevos mercados y atrayendo audiencias internacionales más diversificadas. El formato de las competiciones y las reglas del juego tendrán que adaptarse al público objetivo de cada deporte. La presencia digital y las plataformas de transmisión en línea jugarán un papel crucial en este proceso, permitiendo un acceso más amplio a eventos deportivos de todo el mundo.


La sostenibilidad será cada vez más importante en la industria del deporte. Creo que lo que ahora son buenas prácticas se convertirán en normas de obligado cumplimiento en los próximos años. Las organizaciones deportivas contribuirán activamente a causas sociales y medioambientales.


La integración de la tecnología y el análisis de datos seguirán avanzando y proporcionarán información cada vez más fiable para la toma de decisiones estratégicas. La participación de los espectadores a través de plataformas digitales se consolidará, creando una comunidad global más interconectada con unas necesidades bien identificadas.


En resumen, la industria del deporte en 2030 será más digital, globalizada y sostenible. Se centrará en la participación de los aficionados proporcionando nuevas oportunidades y desafíos. Las organizaciones deportivas debemos estar listas para acompañar a los aficionados en ese cambio, conocer cuáles son sus gustos y ofrecerles los productos que mejor se adapten a sus necesidades.

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